Strategisches Verkaufen unterstützt Ihre Mitarbeitenden dabei, die erfolgsversprechenden Kunden und relevanten Entscheidungsträger in den Unternehmen zu finden. Gerade im Bereich Business-to-Business (B-2-B) ist dies essenziell. Das strukturierte Vorgehen führt zu schnelleren Abschlüssen, erhöht den Umsatz und reduziert die Akquisitionskosten.

Wir schulen und coachen Ihre Verkaufsmitarbeitenden individuell im strukturierten Vorgehen und dem richtigen Umgang mit den verschiedenen Beeinflussern im Kaufentscheid. Wir unterstützen die Verkaufsmitarbeitenden dabei, die individuellen Bedürfnisse der Kunden zu erkennen und kundenspezifische Angebote zu schaffen. Denn strategisches Verkaufen ist einer der wichtigsten Pfeiler im Customer Relationship Management (CRM). Nicht zuletzt verhindern wir, dass Ihre Mitarbeitenden Kaufabschlüsse eingehen, die später bereut werden.