• Identifikation erfolgsversprechender Leads (potentielle Kunden)
• Effiziente und gezielte Vorgehensweise auf dem Weg vom Lead zum Verkaufsabschluss
• Verkaufsprognosen mittels systematischer Erfassung der Verkaufschancen (Verkaufschancen-Management)
• Finden der wahren Entscheidungsträger bei Firmenkunden
• Richtiger Umgang mit den verschiedenen Rollen im Buying-Center: Entscheider, Beeinflusser, Benutzer, Supporter
• Verhindern von Kaufabschlüssen die man im Nachhinein bereut
• Kennen des individuellen Kaufprozess beim Kunden
• Intensivierung von Kundenbindungen

Wir unterstützen Sie auch bei der Einführung von CRM-Programmen.

Mehr Informationen zum ABACO Strategisches Verkaufen (pdf, 70 KB)
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